On ne peut pas ou on ne veut pas me payer ?
C’est lorsque des tensions de trésorerie apparaissent que vous commencez à entrevoir les difficultés qui pourraient en découler et que vous commencez à vous poser des questions telles que :
- Comment améliorer mon besoin en fonds de roulement (relances systématisées et complètes) ?
- Vos conditions générales d’achat/de vente vous protègent-elles contre un débiteur de mauvaise foi ?
- Le recours au financement est possible mais jusqu’à quel prix irez-vous ? Comment savoir si on doit avoir recours à un prêt (PGE ou pas) ou à du factoring ?
La clé de tout problème de recouvrement réside à la garantir.
Or, il suffit de protéger votre créance : des saisies/nantissements sur mon débiteur sont possibles avant de lancer les hostilités. Un jugement qui ne peut pas être exécuté est une erreur fondamentale, alors qu’on peut garantir l’exécution par des saisies conservatoires, c’est-à-dire des saisies effectuées avant de faire appel au tribunal.
Un nantissement sur le capital de votre débiteur de mauvaise foi conduira sa banque à ne plus lui concéder de prêt et lui retirera son autorisation de découvert.
Il va donc réfléchir à deux fois avant que vous ne saisissiez le tribunal et tenter de transiger avec vous un échelonnement.